"Este contrato fue producto de un turista chino que compró el aceite regenerador
para la piel en un Duty Free antes de regresar a su país hace tres años, era para un
regalo. De ahí, empezó a escalar hasta que nos contactaron", recuerda el CEO de
Coesam, Carlos Amin, respecto de cómo iniciaron los
acuerdos para lo que se concretó este martes 3: el primer envío de aceite de rosa
mosqueta a China en formato de frasco de aceite para la piel.
"Serán más de 50.000 aceites mensuales los que serán enviados a China, que se
juntarán con otros productos como lociones y crema para párpados que utiliza el
fruto como elemento principal, alcanzando casi las 100.000 unidades mensuales",
comenta Amin. Otro dato importante del acuerdo es que la producción anualmente
irá creciendo un 25%: "Llegar a este acuerdo no fue fácil. Estuvimos un año completo
analizando estos tópicos para cerrar el contrato de ocho páginas", agrega el CEO de
la marca nacional.
Ser perseverante
Así como fue el acuerdo del contrato, avanzar en los negocios con China no es ni ha
sido fácil para Amin, quien exporta a 35 países. Según él, la clave es una sola: la
perseverancia. "Hay que perseverar y seguir perseverando. Mi experiencia dice que
para tener éxito no basta con el contacto telefónico ni con un correo electrónico para
generar acuerdos, uno tiene que ir a las ferias. Y no una sola vez, sino que tres veces:
en la primera hay que ir sin esperanzas; en la segunda ya te reconocen y te saludan;
en la tercera, recién, preguntan por tu producto. El viaje de 36 horas no debe ser
relevante", comenta el CEO de Coesam.
Otro elemento importante es acomodarse a su forma de hacer negocios. "Hay que
entender de elementos como sus costumbres, comportamientos y hasta sus
comidas. Y hay que respetarlos. Con China hay que construir un puente de confianza,
a través de redes y relaciones que respalden tu producto. De no ser así, olvida hacer
negocios", comenta Amin.
La barrera del coronavirus
El trato entre Coesam y China estaba avanzando, pero fue a principio de 2020 que
todo se estancó: "En enero todo se trancó, no funcionaba nada. Hasta ese momento
teníamos los envases listos, pero faltaba que nos confirmaran los diseños de los
estuches. Hubo permisos sanitarios que no salían. Incluso nos faltaba un pago
correspondiente antes del embarque. Pero pudimos superar la barrera del
coronavirus y ya tenemos cerrado esto, esperando poder hacer más negocios", relata
el director de Coesam.
La mano de ProChile a las Pymes para que exporten
"Hoy, en momentos en que el comercio exterior está apuntalando la economía
chilena, empresas como Coesam nos ayudan a crecer y son un ejemplo claro de
nuestro apoyo a los pequeños y medianos emprendedores", comenta Jorge O'Ryan,
director general de ProChile. Ellos trabajaron en 2019 con 1.002 emprendedores
exportadores, un crecimiento del 24% respecto a 2018. Del total de Pymes a nivel
nacional, ProChile colabora con el 34% de ellas. Con respecto a los ingresos que
estas últimas generaron en 2019, desde la entidad comentan que fue de US$738
millones.
1 comentarios:
Me gustaría saber cuando el señor carlos Armin va a pagar las cotizaciones pendientes a tus trabajadores pendiente de años y que se las descotaba a sus trabajadores?