Casi 20 años trabajando en el rubro inmobiliario como conductor del programa de TV Pabellón de la Construcción, entre otros, llevaron al ex lector de noticias, Jorge Díaz, a traspasar la pantalla y formar su propia empresa de asesoría inmobiliaria para comprar bienes raíces en Miami, Estados Unidos.
"Me encantaría tener un terreno cerca de la Isla Gasparilla, en la costa oeste del Golfo de México. Si tuviera recursos lo hago, lo he pensado porque a mi edad (70 años), quisiera vivir un tiempo con 270C de manera estable, pero estoy tranquilo y contento en Chile", cuenta el periodista, quien en el 2022 cofundó la empresa Usainmobiliario.com, donde ofrece terrenos, bodegas, viviendas vacacionales o la posibilidad de construir una casa para luego venderla.
El tiene la representación en Chile y trabaja en alianzas con brokers en Estados Unidos. El foco son propiedades para personas naturales e inversionistas pequeños y medianos, con mínimo de US$300.000 ($238.500.000) para invertir en grandes proyectos como hoteles, malls, resorts, en Florida.
"Hemos vendido lotes, algunas propiedades con bastante buenos resultados, y construido otras. Tenemos una docena de negocios cerrados. Viajo dos o tres veces al año a Miami a concretar negocios y ver la calidad de los proyectos para promocionarlos", afirma.
-¿Es rentable dedicarse al negocio de intermediación?
-"Sí claro, la inversión no es tan alta para intermediar, tenemos oficina, analistas comerciales. Somos asesores, esa es nuestra función, y los negocios se cierran con un broker allá. Las comisiones no las paga el comprador, sino que cobramos una comisión a quienes venden allá los proyectos. Es distinto a Chile en que, por ejemplo, comprador y vendedor pagan un 2% al corredor".
-¿Por qué Estados Unidos y no en Chile?
-"EEUU representa una oportunidad de hacer algo entretenido, de ayudar a personas que tienen dinero en Chile y no lo están moviendo. En los últimos dos años en Chile ha bajado mucho la venta de propiedades nuevas y se ha centrado más en el usado, está en un periodo crítico. Y hay bastantes corredores de propiedades, mucha competencia y gente que cree que esto es sólo tener un computador y una mochila".
-¿Qué se busca en Miami?
-"Proyectos que tengan una rentabilidad mejor que tener la plata en el banco, y en Miami se logra un 5% a 8% de rentabilidad anual con los arriendos. Hay muchos chilenos que viven en el barrio de Weston (noroeste de Miami), pero hacia el sur, a una hora y media de la ciudad, que es como ir a Buin o Paine, hay propiedades de menor valor y bien rentables. En el downtown un estudio cuesta desde US$500.000 ($397.500.000), pero una casa usada (a las afueras) de tres dormitorios parte desde US$300.000. Está llegando a vivir mucha gente. Al estado de Florida llegan 1.000 personas diarias a vivir, la demanda por arriendo es muy alta".
-¿Qué requisitos se piden?
-"Hay que pensar en tener mínimo un 30% de pie. Tengo 70 años, en Chile a esta edad es difícil lograr un crédito hipotecario a no ser que des un pie alto, pero allá no importa la edad porque hipotecan la propiedad y está el seguro de desgravamen. En el círculo de inversionistas que tenemos el promedio tiene entre 35 a 60 años; hay de todo, entonces personas de 60 años han logrado ampliar su patrimonio'.